Senior Sales Manager (d/m/w)

Permanent employee, Full-time · Hamburg

About

Diese Position is On-Site in Hamburg oder Remote möglich.

Online Betrug ist organisiertes Verbrechen und nimmt stark zu. Wir bei RISK IDENT möchten eine Welt ohne Online-Betrug erschaffen, weswegen wir Softwareprodukte zur Betrugsprävention bauen. Werde der Sherlock Holmes des Internets und hilf uns und unseren Kund*innen dabei echte Betrugsfälle zu lösen! In diesem endlosen Kampf gegen das Verbrechen ist Technologie unser Werkzeug!

Zur Verstärkung unseres Sales Teams suchen wir ab sofort einen Senior Sales Manager (d/m/w) in Vollzeit. Als Senior Sales Manager*in bist Du für die Neukunden-Akquise, die Steuerung der eigenen Vertriebspipeline und für die optimale Betreuung der Bestandskunden*innen verantwortlich. Durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung identifizierst Du Umsatzpotenziale und baust kontinuierlich neue Geschäftsbereiche durch Deine fundierten Branchenkenntnisse aus. Durch viel Freiraum und Gestaltungsmöglichkeiten in der eigenverantwortlichen Entwicklung und Durchführung unserer Vertriebsstrategie ist Dir eine aktive Mitgestaltung an der Entwicklung unseres wachsenden Unternehmens garantiert!

Tasks

Identifikation und aktive Neukunden-Akquise potentieller Neukund*innen
Erschließung neuer Geschäftsbereiche auch im internationalen Umfeld
Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen sowie die kontinuierliche Nachbearbeitung
Eigenverantwortliche Koordination komplexer Vertriebsprojekte - vom Erstkontakt über die Ausschreibung bis zum Abschluss
Erstellung der Angebote, Kalkulationen, Ausschreibungen und deren kaufmännischen Rahmenbedingungen
Betreuung und Entwicklung deiner Bestandskund*innen
Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und Teams (Produkt, Marketing und Engineering)
Teilnahme an Webinare, Fachkonferenzen und Branchenmessen
Teilnahme an der RISK IDENT “Sales Academy” (Weiterbildung in Sales-Methoden und Personality Profiling)

Requirements

Mehrjährige relevante Berufserfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, vorzugsweise von erklärungsbedürftigen und technisch komplexen Produkten
Ein breites Netzwerk zu Entscheidern*innen im Enterprise Segment
Erfahrungen und Branchenkenntnisse im Umfeld der Betrugsprävention in den Bereichen E-Commerce, Telekommunikation und Finanzdienstleistungen sind von Vorteil
Vertriebskompetenz in komplexen Strukturen mit einer Vielzahl von Stakeholdern (Fachbereich, Einkauf, IT-Department, Top Level-Management)
Erfahrung mit den Sales-Methoden SPIN-Selling und Miller-Heimann
Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung, idealerweise mit betriebswirtschaftlicher bzw. kaufmännischer Ausrichtung
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Eine ausgesprochene Kunden- und Serviceorientierung gepaart mit sicherem Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick, aktives Zuhören
Leidenschaft für Deinen Job, Drive, Kreativität und eine „hands-on“ Mentalität
Reisebereitschaft, die bis zu 30% der Arbeitszeit ausmachen kann
Erfahrung mit gängigen CRMs

We offer the following benefits

Die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und eigene Ideen zu verwirklichen - vom ersten Tag an
Kollaboratives Umfeld, in dem alle auf Augenhöhe arbeiten
Sehr freundliche und offene Atmosphäre
Großzügige Richtlinie zum mobilen Arbeiten mit Schwerpunkt auf Abstimmung im Team
Interne Coaching und Trainingsangebote
Budget für Konferenzen, Trainings, etc. und Zugang zu zwei digitalen Lernplattformen
Freie Wahl zwischen Windows, Linux oder MacOS auf einer leistungsstarken, mobilen Hardware, und alles weitere, was du zum effizienten Arbeiten benötigst
Bezahlte Social Days für ehrenamtliche Arbeit an deinem Herzensprojekt
Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel & Mittagessen
Dusche im Büro, sodass du z.B. aktive Mittagspausen oder einen Arbeitsweg mit dem Fahrrad problemlos in deinen Arbeitstag integrieren kannst
Fahrrad Leasing über JobRad mit Versicherungszuschuss
Attraktive Rabatte bei verschiedenen Partnern und Fitnessstudios

Klingt spannend? Dann bewirb dich über unseren Bewerbungsbutton und sende uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. deines Gehaltswunsches und dein frühestmögliches Eintrittsdatum. Deine Ansprechpartnerin ist Frieda Martens-Schmidt (Senior HR Manager). Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

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Über uns

RISK IDENT ist ein dynamisches Softwareunternehmen mit Sitz im Herzen Hamburgs. Im Jahr 2012 gegründet, haben wir uns innerhalb kürzester Zeit zu einem der Marktführer im Bereich der Betrugsprävention entwickelt. Heute, als 100% unabhängige Tochter der OTTO Group, können wir eine starke Kundenbasis namhafter Unternehmen vorweisen, von denen die meisten aus den Bereichen E-Commerce, Telekommunikation, Mobility und Finanzdienstleistungen kommen. Für unsere Kunden sichern wir über 80 Milliarden Euro Umsatz im Jahr gegen Betrug ab. Mit unserem innovativen SaaS Business Model haben wir eine sehr gute Positionierung am Markt. Unser Team besteht aus 80 Kolleg*innen aus der ganzen Welt, von denen jede*r einzelne für das brennt, was wir tun. Wir suchen ständig nach neuen Herausforderungen und nach smarten Leuten, die uns auf unserem Weg begleiten!

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Diese Position is On-Site in Hamburg oder Remote möglich.

Online Betrug ist organisiertes Verbrechen und nimmt stark zu. Wir bei RISK IDENT möchten eine Welt ohne Online-Betrug erschaffen, weswegen wir Softwareprodukte zur Betrugsprävention bauen. Werde der Sherlock Holmes des Internets und hilf uns und unseren Kund*innen dabei echte Betrugsfälle zu lösen! In diesem endlosen Kampf gegen das Verbrechen ist Technologie unser Werkzeug!

Zur Verstärkung unseres Sales Teams suchen wir ab sofort einen Senior Sales Manager (m/w/d) in Vollzeit. Als Senior Sales Manager*in bist Du für die Neukunden-Akquise, die Steuerung der eigenen Vertriebspipeline und für die optimale Betreuung der Bestandskunden*innen verantwortlich. Durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung identifizierst Du Umsatzpotenziale und baust kontinuierlich neue Geschäftsbereiche durch Deine fundierten Branchenkenntnisse aus. Durch viel Freiraum und Gestaltungsmöglichkeiten in der eigenverantwortlichen Entwicklung und Durchführung unserer Vertriebsstrategie ist Dir eine aktive Mitgestaltung an der Entwicklung unseres wachsenden Unternehmens garantiert!

Tasks

Identifikation und aktive Neukunden-Akquise potentieller Neukund*innen
Erschließung neuer Geschäftsbereiche auch im internationalen Umfeld
Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen sowie die kontinuierliche Nachbearbeitung
Eigenverantwortliche Koordination komplexer Vertriebsprojekte - vom Erstkontakt über die Ausschreibung bis zum Abschluss
Erstellung der Angebote, Kalkulationen, Ausschreibungen und deren kaufmännischen Rahmenbedingungen
Betreuung und Entwicklung deiner Bestandskund*innen
Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und Teams (Produkt, Marketing und Engineering)
Teilnahme an Webinare, Fachkonferenzen und Branchenmessen
Teilnahme an der RISK IDENT “Sales Academy” (Weiterbildung in Sales-Methoden und Personality Profiling)

Requirements

Mehrjährige relevante Berufserfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, vorzugsweise von erklärungsbedürftigen und technisch komplexen Produkten
Ein breites Netzwerk zu Entscheidern*innen im Enterprise Segment
Erfahrungen und Branchenkenntnisse im Umfeld der Betrugsprävention in den Bereichen E-Commerce, Telekommunikation und Finanzdienstleistungen sind von Vorteil
Vertriebskompetenz in komplexen Strukturen mit einer Vielzahl von Stakeholdern (Fachbereich, Einkauf, IT-Department, Top Level-Management)
Erfahrung mit den Sales-Methoden SPIN-Selling und Miller-Heimann
Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung, idealerweise mit betriebswirtschaftlicher bzw. kaufmännischer Ausrichtung
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Eine ausgesprochene Kunden- und Serviceorientierung gepaart mit sicherem Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick, aktives Zuhören
Leidenschaft für Deinen Job, Drive, Kreativität und eine „hands-on“ Mentalität
Reisebereitschaft, die bis zu 30% der Arbeitszeit ausmachen kann
Erfahrung mit gängigen CRMs

We offer the following benefits

Die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und eigene Ideen zu verwirklichen - vom ersten Tag an
Kollaboratives Umfeld, in dem alle auf Augenhöhe arbeiten
Sehr freundliche und offene Atmosphäre
Großzügige Richtlinie zum mobilen Arbeiten mit Schwerpunkt auf Abstimmung im Team
Interne Coaching und Trainingsangebote
Budget für Konferenzen, Trainings, etc. und Zugang zu zwei digitalen Lernplattformen
Freie Wahl zwischen Windows, Linux oder MacOS auf einer leistungsstarken, mobilen Hardware, und alles weitere, was du zum effizienten Arbeiten benötigst
Bezahlte Social Days für ehrenamtliche Arbeit an deinem Herzensprojekt
Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel & Mittagessen
Dusche im Büro, sodass du z.B. aktive Mittagspausen oder einen Arbeitsweg mit dem Fahrrad problemlos in deinen Arbeitstag integrieren kannst
Fahrrad Leasing über JobRad mit Versicherungszuschuss
Attraktive Rabatte bei verschiedenen Partnern und Fitnessstudios

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About us

RISK IDENT is a dynamic software development company based in Hamburg, Germany. Founded in 2012, our team became one of the market leaders within fraud prevention in the German speaking market in a very short period of time. Today, as an independent company within the OTTO Group RISK IDENT has a strong customer base, the majority of our customers coming from e-commerce, telecommunications, mobility and financial services. We secure more than 80 billion euros of annual turnover against fraud for our customers. We have an innovative SaaS business model with an excellent market position. Our team consists of around 80 people from all over the world with every single one of them loving what they do. We are always on the lookout for new challenges and for smart people to accompany us along the way!

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